弱者が取るべき戦略

「市場を新しく作り出して、その市場で一番を目指せ！」

これが弱者の戦略である。ランチェスター戦略にそう書いてある。

野球にも弱者の戦略がある。昔、野村克也氏が監督をしていた頃のヤクルトがそうだ。ちなみに強者の戦略は、当時のジャイアンツである。FAで各チームの４番打者とか、エースを次々に獲得した。我々は、明らかに弱者だ。火を見るより明らかである。

世界を見ると、特許翻訳市場は、数社の強者に支配されている。我々が進出するスペースはない。だからその市場には参入しない。

我々は、独自に「機械翻訳＋ポストエディット」市場を作り出そうとしている。その市場で一番を目指したい。いままで自分達の市場を作り出そうと努力してきたが、できなかった。一番になれるサービスがなかったのだ。しかし今、ＭＴ＋ＰＥというペアでサービスを作り出して、市場を作り出せば、一番になれる可能性だけはある。

ビジネスというのは、スポーツ（例えば、野球）と同じ。どちらもセオリー重視である。ビジネスでは、投資もしているので最低限資金回収をする必要がある。だからセオリーを重視する。危険は冒せないのだ。突拍子もない考えは普通しない（僕はこれでもしてないつもりである）。野球では、勝負に負けるわけにはいかない。迷えばセオリーに従う（例えば、迷ったら外角低めのストレートを要求するとか）。それとどちらも、確率の勝負をしている。前者では、２つ（別に３つでもいい）案があれば、確率の高いものを選ぶ。後者でも、キャッチャーは、抑えられる確率が高い配給をするものだ。

だから「ＭＴ／ＰＥ部門（仮称）」を設立は、突拍子もないアイデアではない。マーケティング理論に従った弱者の戦術である。