パーソナルカラー診断をしていただきました。

「パーソナルカラー診断」ってご存知でしょうか？特定の人にどの色が合っているかを診断してもらう診断です。士業さん、セミナー講師、営業マン、会社経営者等、第一印象が大切な方向けのサービスです。

ずっとコロナで営業でクライアントの事務所に訪問する機会がありませんでした。パーソナルカラー診断は受ける機会がありませんでした。コロナもある程度収束したので外出する機会も増えてきました。このタイミングでパーソナルカラー診断を受けてみることにしました。

診断では、スプリングさん、サマーさん、オータムさん、ウインターさんと診断されます。スプリングさんは、陽気で賑やかな方等、各シーズンの性格に合う色を診断してもらえます。その色を含む服を選べばいいようです。硬い職業でなければ髪の色を診断された色にしても良いでしょう。知財業界の男性はちょっと髪の毛を黒以外に染めるのは難しいかもしれません。

第一印象は瞬間になされます。悪いイメージを持たれるとなかなか払拭することは難しくなります。自分に合った色の服やシャツを選べば良い第一印象を相手に持ってもらえます。

悪い例：
本来、サマーさんなのに無理してウインターさんの服装をしてしまう。結局、相手には不快なイメージしか与えない。記者会見で、結局は記者と言い争いで終わってしまうなど政治家にとれば致命的です。またテレビタレントさんでは、怒っているわけではないのに視聴者から見ればいつも怒っているイメージを与えてしまうなどこれも致命的です。

会社で、部下やクライアントにいつも怒っているイメージやきついイメージを与えるのは、服装の色がご本人のパーソナルカラーに合ってないことが原因かもしれません。

歴代の政治家では、元首相の小泉さんはカラー診断を受けておられたそうです。

私は、ウインターさんでした。会社経営者さんには多いタイプだそうです。診断の最後に自分に合う色の見本をいただきました。今後、洋服を購入する際は、試着してその姿を診断士にメールで送れば自分のパーソナルカラーに合ってるかどうかのアドバイスをいただけます。

サブスクリプションと買い取りではどちらがお安いか？

サブスクリプションと聞くとお安い印象がある。実際どうなんだろうか。ときには買い取りの方が安く済む場合がある。

単純計算だが、１名当たり年間２４万円（月間２万円）のサブスクリプションを例に挙げます。１０名のアカウントが必要と仮定します。

１）２４万円×１０＝２４０万円（年間）

これに対して、買取の場合、１台当たり３０万円だとします。同様に１０アカウント（台）必要と仮定します。サブスクリプションの場合は、毎年経費計上されると理解しています。

２）３０万円×１０台＝３００万円

これだけだと１）の方がお安くなる。ただし毎年支払いをし続ける必要がある。２）の場合は、バージョンアップがあるまでの数年間は、最初の年の投資額だけで運用が可能だ。経理上は、減価償却されるので最初の年だけに経費が計上されるわけではない。

上の例は、可能な限り実例に近い例を挙げました。サブスクリプションか買取かどちらを選択するかかは、クライアントの都合とか、会社の規模とか、社内のワークフローとか、経理上の都合とか様々な要因で決定されると思います。どのような経費計上をした方が会社として有利になるか等は税理士さんと相談してみて下さい。私の会社はそうしてます。

＜６月２０日現在、本記事は書き込み中です。＞

創業時注意すべき事実

ある方がご自身事業を停止すると告知した。僕は、この事業は失敗に終わると最初から感じていた。

なぜそう感じていたかと言うと、３つの理由がある。

理由１：事業（飲食業）を開始する前に後は場所だけだと言って事業がなかなか始まらない。自分の経験から言うとこういうパターンになると結局事業は開始されない。＜結局、事業は開始されたので理由１は厳密には当てはまらない。

理由２：ご本人はベストなロケーションの店舗が空くのを待っていると言っているが、世間の評価は、「行動力のない奴」で終わる。

理由３：これから事業を始めるという時期に新車を購入している。お金があれば事業に回すべき。こういうお金の使い方をする人が事業を始めると失敗する。

僕は、自分の事業を開始する時期と同じ時期に存じ上げている人が数名独立された。僕以外は、１年以内に事業を停止した。新規事業が１０年間継続できる確率は１０％程度だと言われている（参照：https://souken.shikigaku.jp/2584/）。１０社中９社が事業を停止する。事業開始は簡単だが、継続させることは簡単ではない。誰でも創業できると言われている。それは正しい。だが注意が必要だ。誰でも事業を継続できるとは誰も言っていない。

チョコもらった。

 

「第１７回中之島ウエスト・クリーンアップ活動」に参加しました！

１０月２１日（金）に「第１７回中之島ウエスト・クリーンアップ活動」に参加しました！事務所の近くの清掃活動です。担当地域が中之島（関西電力さんの本社があるところ）だったのでゴミがほとんどなく逆に困りました・・・。中之島は大阪市役所や日本銀行大阪支店とかがある場所でして、そもそもゴミはほとんど落ちていないのです・・・。

こういう参加賞をいただきけます。スキャンに失敗したので参加者一同の写真がびろーと伸びきってしまっていますが。

円安

本日、とうとう１ドル＝１４０円台に乗った。１４０円台は、２５年ぶりの話だそうだ。そう言えば、昔、１ドル＝７０円台の時代があったことを覚えている。そのときは、１ドル＝７８円ぐいらだったのではないか？円安対策をしっかり行おうと思う。

追伸（２０２２年９月７日）

本日は、とうとう１ドル１４４円になったそうです。２０２２年１月頃は、１ドル１１０円付近だったそうです。

追伸（２０２２年１０月１３日）

本日は、とうとう１ドル１４７円になったそうです。

追伸（２０２２年１０月２０日）

本日は、とうとう１ドル１５０円台に乗ったそうですが、夕方には、１４９円になってました。

追伸（２０２２年１０月２１日）

本日は、１５０円。昨日は、税理士さんと打ち合わせだった。そのとき、１ドル２００円もあり得るとかあり得ないとかが話題になった。リーマンショックの直前に世界的に大きな銀行が倒産したことがあった。今、業績が極めて悪いある銀行が破綻すれば、同じことが起こるのではという話題も出た。

追伸（２０２２年１１月１日）

本日は、１４８円だった。１８０円になるという話をネットで見たけど、本当だろうか？

追伸（２０２２年１１月２５日）

本日は、１３８円だった。すこしだけ円高。以前１８０円になるという話をネットで見たけど、そんな気配は今はないな。

追伸（２０２２年１２月２１日）

本日は、円高が進んだ。１３１円だった。１２０円台に突入するのも時間の問題かな。

追伸（２０２３年１月１３日）

本日からは、円高が進んだ。１２８円台だった。とうとう１２０円台に突入。

追伸（２０２３年１月１８日）

やっと円安対策３本のうち、最後の１本が始動開始された。本日は、１２９円台だったらしいです。１ドル１００円になれば円安対策を完全に中止します。

迷惑な訪問

時々、翻訳者さんが弊社に訪問してくださる。まぁ結局、営業活動だと思うのだが、お互い様なので時間がある限りお会いしています。その中でちょっとこれは迷惑だなというタイプの訪問がある。

それは「自分からは積極的に話をしない」である。というか「黙っている」である。結局は営業活動なのだから、近況とか、こんな仕事を最近してますとか、こういうツールを導入したとかいくらでも積極的にセールストークをしないとお仕事の獲得につながらないではないと思う。しかし黙り込む翻訳者さん方が時々いらっしゃる。

会いたいというのでこちらも時間を割いて面会時間を設けているので黙っているのであれば早くお引き取りいただきたい。私も暇ではない。コミュニケーション力がないとかの問題ではなくて、黙っているのであればクライアント先を訪問する意味はない。

なおここ数年、コロナのため訪問自体をご辞退しております。メールでご挨拶下さる翻訳者さんがいらっしゃいますが、そういう形でお願いしております。

救急病院を探したが見つからなかった。

先日、脚に大けがを負いました。人生で最大級のケガだったと思います（ちなみに自分でケガしました）。夜間に急に激痛を襲われたため救急病院を探すことになりました。１日目は、大阪市さんに紹介していただいた病院３件に電話しましたが受け入れていただけませんでした。２日目は、ネットで探した病院約１０件に電話しましたがこの日も受け入れていただけませんでした。恐らく救急車を呼んでも私が必要とした医師が当直でその時間にいる病院に連れて行っていただける可能性は極めて低いと判断したため、救急車を呼ぶことはしませんでした。そして２日目に電話をしている最中なぜか症状が緩和されてきたためそれ以上救急病院を探すことを中止しました。

私は大阪市内に住んでいます。大阪市内でも救急病院が見つからないということは大阪の郊外にお住まいの方は夜間に救急病院を見つけることはもっと大変だと思います。そもそも特定の専門医が夜間にいらっしゃるかどうかは分からないので大阪市内でも郊外でも救急病院を見つけることが困難であることには変わりはないと思います。医師にも休む権利はあるので夜間に医師の数が激減してもしかたありません。ということは救急車でたらい回しにされても文句は言えません。恐らく３０～４０件、病院を回ってやっと受け入れられることになってもむしろラッキーではないでしょうか。なお病院を探した理由はコロナに感染した可能性があったからではありません。それほど特異なケガではありません。

夜間であっても病状によってはすんなり受け入れていただける可能性は高いと思います。コロナ感染の場合は、優先的に受け入れてもらえる可能性は高いでしょう。私が救急病院を探した２日だけが特別見つからなかった日だったかもしれません。ただ今後、病院に行くなら日中に行くことにします。また十分気を付けようと思っています。

P.S. 本日、別の医師に教えていただきましたが、私のケガの症状を夜間救急で診察及び治療ができる医師（整形外科）が当直している可能性は極めて低いということでした。

３大メーカー今年の出展を中止する！？

ある業界での話ですが、その業界での３大メーカーさんがその業界最大の展示会の出展を中止しました。ちなみにこの３大メーカーさんですが、文字通り世界的３大メーカーさんです。揃ってその年最大の展示会に出展しなかったのは衝撃的です。理由は公表されていませんが、恐らく以下のような理由かもしれません。

• コロナのため過去数年展示会に出展できなかったが、出展しなくても業績が悪化することはないということが判明したため出展を中止した。
• ネットを使えば全商品を展示することができるので展示会に出展するメリットがない。
• リアルタイムでライブストリームは配信可能になったため、クライアントとインタラクティブに会話が可能になった。そのため、クライアントとの対話はわざわざ展示会で行う必要はあいことが分かった。
• ライブチャットを行った方がクライアントの連絡先（Eメール等）を入手しやすいのでマーケティング的には展示会より効果的な販売活動を行うことができることが分かった。
• クライアントとのインタラクティブな会話は展示会に限定しなくても自社ショップ等でも行うことができることが分かった。

来年以降、出展を復活されるのか、または出展をしないメーカーが増えるのか非常に興味深いです。

ちなみにその業界は、自動車業界ではありません。

円安対策発動へ

本日の為替レートは、１ドル１２０円後半でした。円安対策を本格的に発動します。

源泉徴収税の計算方法

源泉徴収税の計算方法は以下の通りです。

売上	200000円
源泉徴収税（１０．２１％）	20420円
小計	179580円
消費税（１０％）	20000円
振込額	199580円

売上（２０万円）ー源泉徴収税（１０．２１％）＝１７９５８０円＜これが小計

１７９５８０円＋２００００円（消費税）＝１９９５８０円＜これが振込額

ポイント１：源泉徴収税は、「売り上げ」のみから算出する（消費税を足さない）。

ポイント２：消費税は、小計の後に加算する。

翻訳者の実力のピークはいつ？

翻訳者の実力のピークは独立したときだと思う。その後は、１０年経過しても１５年経過しても実力は変わらない。つまり独立したときにトライアルにC判定で合格したら１０年後も１５年後もC判定であることには変わらない。

２０２２年９月から新しく行うこと３選

９月頃から新しいことを始める予定です。

1. memoQを新たにCATツールとして導入する。
2. クライアントに選ばれる企業ではなくクライアントを選ぶ企業へ。
3. 業務のstreamline化を実施。

ISOのスタンダードの結果、翻訳会社で選ばれない時代がやってきた！選ぶ基準は翻訳者のＣＶの内容

別にどこの翻訳会社でもいいんじゃないと思ってきた。エンドクライアントさんは、翻訳会社で選ばなくなっている。選ぶ基準は、翻訳者のブラインドＣＶの内容だ。

以前は、この分野は、絶対にこの翻訳会社という選び方があったはずだ。それが今では翻訳者のＣＶの内容で依頼が決まっている。エンドユーザさんは翻訳会社の社内作業には興味がない。というか翻訳会社は、翻訳者の翻訳が右から左へエンドユーザさんに納品されるとでも考えているのか？

ＩＳＯに準拠しているエンドユーザさんほど翻訳者のＣＶの内容を重視する傾向にある。僕は、最近、どうもこの傾向が強いなと感じていたのだが、定着してしまっているのかもしれない。

まぁその方が誤訳や抜けがあった場合、「これは翻訳者が悪いです。我々の責任ではありません。」と答えられるのでそっちの方が楽かも(笑)。

翻訳者が変われば翻訳がスタイルとか表現が大幅に変わってしまうという翻訳を納品し続けた我々翻訳会社に辟易したエンドユーザさんが立ち上がったと言ってもいいかもしれないが・・・。

これまでは、CVよりトライアル重視だったと思う。しかしCV重視が国際スタンダードであればそれはそれで仕方ないです。ISOについては詳しくないのですが、トライアルの結果はどういう位置付けになっているのだろうか。

３回目の未払い問題が発生してしまった件

会社を経営していると次々に問題が発生することがあります。まあ慣れましたが・・・。

ある国の比較的大手の会社さんとの間で、未払い問題が発生してしまいました。過去にも海外の会社との間で未払い問題が発生した経験はあります。これで３回目だったと記憶しています（全部違う会社です）。これまで結局は解決できたので今回も解決できるだろうと軽く考えていました。しかし結構ストレスです。

今年に入ってからの請求額が入金されていないことが経理担当者から報告がありました。経理担当者から数回催促のメールを送りました。良い返答がないので僕もちょっとキツメのメールを数回送りました（入金が確認できない限り、新規案件は受注しない。現在作業中の案件も納品しないとか）。

その後も支払いがないため、現場の担当者達に苦情を申し立てても埒が明かないと判断しました。そこでその会社のトップに直接苦情を申し立てることにしました。サイトを見てもトップの名前及び連絡先が掲載されていませんでした。LinkedInでも探しましたが、見つかりませんでした。そこで、僕のネットワークを駆使して、その問題の会社のトップの名前と連絡先とを入手しました（社長は顔が広いだけではダメです。顔が効かないとね）。そしてそのトップに未払いの問題が発生している旨を直接通知できました。

トップに直接抗議したことが幸いしたのか、１月の支払いが６月の後半にやっと入金されました（もっと色々ありましたが、ちょっと書けないのでここでは書きません）。

もう３回目だったので海外の会社との取引に関して、ルールを設定することにしました。

今後、海外の会社と取引をするに当たってのルール

• 日本に支社があること

たったこれでけなのですが、これまでルールも特に設けてなかったので設けることにしました。ただし日本に支社がある会社は少数です。お取引できる会社さんは限定的になると思います。未払いが発生した場合、取り立てに現地まで行けない（行こうと思ったら行ける）ので、今後は、日本支社がない限り取引はしません。

翻訳業界の中国シフト加速中（僕の印象です）

翻訳業界の中国シフトが止まらない。例えば、英日翻訳。これまで英日翻訳は、受注／発注／管理の全てが日本国内で行われてきた（DTPだけアジア諸国）。今では、翻訳作業は、さすがに日本国内で行われているが、受注／発注／管理は、中国からだ。明らかに外資系翻訳会社の拠点は中国にシフトしてる。

中国の出願件数が日本の出願件数を上回った今、中国にシフトして当然だと思う。中国と日本との２拠点を設けることができれば良いが、どちらか１つにする場合、当然、市場が大きい中国に拠点を置くだろう。

外資系翻訳会社の日本拠点は、これまでフィジカルオフィスだった。日本拠点があって、スタッフが勤務していた。しかし日本拠点のバーチャルオフィス化が始まっている（コロナのため、在宅勤務に切り替わったこともその原因の１つだろう）。バーチャルオフィスで業務を行うことができるのであれば、バーチャルオフィス化は増々進むと思う。

そもそも日本の翻訳業界は、非常に閉鎖的な体質があったため、外資系翻訳会社は日本に拠点をそれほど置いてなかった。今後、投資家から見えれば、閉鎖的な市場に拠点を増やす利点はないだろう。結局、閉鎖的な日本の翻訳市場を見切りをつけて、成長し続けた中国に拠点が移って行った。

LocFromHomeにちょっとだけ参加しました。Transcreationとは？

Transcreation という分野の翻訳があるそうです（不勉強のため、存じ上げませんでした）。主にマーケティングに関するテキストの翻訳です。翻訳というか、翻訳＋コピーライティングのような感じだそうです。

1. コピー性があるので、特許、技術、翻訳にはtranscreationは該当しないでしょう。
2. ローカル市場の文化に合わせるため 翻訳時、内容の追加／削除が認められる。
3. そのため機械翻訳は使えない（トレーニングすれば、使えるかもしれない）。
4. ターゲット言語の文化に存在しな用語もある。
5. クライアントは、トラスクリエーションのために追加費用を支払いたくない。

上以外にも議論されていましたが、面白かったのは、５番です。transcreationの場合、翻訳料金に加えてコピーライティングの費用も追加されますが、クライアントは、翻訳部分しか支払いたくないという事例があるそうです。これは、特許翻訳でもこれとあれは費用は払いたくない。無償奉仕をして下さいというクライアントがいるのでどの業界でも同じですね。

僕が感じたのは、transcreationは、機械翻訳の登場により値下がりが激しい翻訳業界において最後の（当面は）値上げ可能なサービスではないかということです。

非常に興味深い分野だと思いました。

学歴により翻訳者が認められない？

ISOにルールに従って（確かＩＳＯのルールだっと思います）、最近では、案件をお引き受けする前に担当予定翻訳者およびレビュアーの略歴をクライアントに提示する必要がある場合がある。特にISOを導入しているヨーロッパの企業さんからはかなり高い確率で開示を求められる。クライアント側は、略歴からその案件に関する知識を有するかどうかを確認するのだが、その翻訳者の学歴／経歴が案件の主題に一致しない場合、その翻訳者が担当することを拒否するケースが発生してきている。このケースは、依頼主さんが翻訳会社の場合もあるし、メーカーさんという場合もある。翻訳会社さんは気にしないが、メーカーさん側が翻訳者を拒否する場合もあるらしい。もっともなことだと思う。ただ１点、納得いかないことがある。

英文科を卒業した翻訳者さんが翻訳会社やメーカーに勤めてある技術に関する知識を蓄積する場合がある。またご自身で勉強して知識を蓄積する場合もある。この場合でも、学歴が基準に満たさないのでこの翻訳者の起用を拒否されるケースがあるのである。悪学歴偏重主義だと思う。どのような経歴の翻訳者が翻訳を担当するかを管理することには意味があると思う。しかし学歴だけで翻訳の質を担保できるか？

無理だと思うよ。

学歴は満たないが職歴で補える翻訳者さんは、本当に翻訳できないだろうか？翻訳会社のトライアルに合格しているので少なくとも基準には満たしてると思う。過去の学歴だけで現在の仕事の良し悪しを一方的に判断するのは、おかしいのではないか、と感じる。

ただしどの翻訳者を選ぶかはクライアントに決定権があるので学歴最重要視であってもあながち誤りではないと思います。

トライアルに不合格になる方の共通点

もう会社を１６年もやっていますので、その間、多くのトライアルをご受験いただきました。そして多くのトライアルの採点をさせていただく機会に恵まれました。その経験の中で、トライアルに不合格になる方の共通点が分かってきました。それについて書いてみようと思います。

共通点１：募集要項をお読みにならない（募集要項に満たしていない、件名が違う、応募書類が揃っていないことが一番多いです）。

共通点２：メールに返答がない。トライアルをお願いするに当たってメールにてお願いするのですが、そのメールに返答がない。

共通点３：トライアルの締め切りに遅れる。

共通点を３つ挙げました。我々の場合、３つのうち１つでも該当する場合、統計上、不合格になる可能性が高まるようです。１つでも当てはまると自動的に不合格になるわけではありません。最後に合否を決めさせていただく時点で、振り返ってみると１つ以上当てはまっているケースが多いという意味です。

これらの共通点が実際にお仕事ではどのようになるかを考えてみました。

共通点１：募集要項をお読みにならない方は、お仕事をお願いしていも指示すら読まないことが容易に想像できます。応募書類が揃っていない方は、納品物も足りないことになるでしょう。

共通点２：受領メールがない方は、純粋にビジネスマナーが欠けていると思います。

共通点３：締め切りに遅れるのは、論外です。

上のの共通点２ですが、追記いたします。特許翻訳という性質上、キャリアとしては、エンジニアさん、研究員さん、特許事務所の所員さん等を考えることができます。それらの方々は、サラリーマン時代、お客さんとメールをやり取りしたり、電話で対応するといったコミュニケーションを図る機会が少なかったかもしれません。だから受領メールを送るという基本的なビジネスマナーを実践する機会がなかったかもしれません（もし事実だとしたら大変不幸なことです）。特に我々の場合、翻訳するテキストは、特許明細書です。お客様の知的財産権が存在する機密性が極めて高い情報です。受領メールを送らなくてもいいだろうとお考えになる方にはお仕事は依頼できません。

注：特許事務所の所内翻訳者さんの中には、中間処理の対応も行っている場合があります。その場合は、クライアントとコミュニケーションを頻繁に取っていらっしゃると思います。

コミュニケーションと取るという点ですが、特許事務所にお勤めの場合、弁理士さん、事務担当者さんは、お客さんと電話やメールでやり取りしたりする機会は日々あるでしょう。しかし特許事務所の所内翻訳者さんは、直接クライアントとコミュニケーションを図る機会がほぼ奪われてしまいます。ちにみに私は、最初に務めた事務所では、３年間で、クライアントと直接コミュニケーションを取ったことは１度もありませんでした。これは特異な状況だったかもしれませんが。

この状況でプロ翻訳者になることは無謀です。翻訳の仕事をする前に、ビジネスマナーを身に付けるところから始める必要があります。

我々は、ご応募の合否を課題の解答だけで決めておりません。ご応募いただいたところから評価を開始しております。

formed with ... のような辞書に掲載されていない英語が発生する理由はこれ。

特に請求項内で関係代名詞の使用を避けたいことが理由。

... device in which A is formed 

これだと関係代名詞が使用されている。

... device formed with A

こうすると関係代名詞は使用されない。ただし文法的に正しいのかは疑問が残ります。fomed with という用法を掲載している辞書を見たことがありません。どなたか英文法にお詳しい方がいらっしゃったらこの用法は正しいのか教えて下さい。